Tjänster

Pipeline-utveckling

Pipelineutveckling handlar om att skapa ett jämnt och förutsägbart inflöde av affärsmöjligheter. Agora arbetar strukturerat med målgrupp, prioritering och outbound för att säkerställa att rätt dialoger initieras i rätt takt.

Vi skapar förutsägbarhet i nykundsförsäljningen

Vår metod bygger på signalbaserad timing i kombination med traditionell, volymdriven outbound. Cirka 60 % av aktiviteterna styrs av konkreta köpsignaler, medan 40 % fokuserar på kontinuerlig bearbetning för att bygga närvaro, igenkänning och relationer inom rätt målgrupp.

Vårt arbete omfattar:

Datadriven prospektering

Segmentering, AI-stöd och löpande databerikning för att identifiera rätt konton och beslutsfattare med hög affärsrelevans.

Köpsignaler och timinganalys

Identifiering av signaler och händelser som indikerar när en målgrupp är mer mottaglig för dialog, för att prioritera rätt kontakter vid rätt tillfälle.

Cold calling

Direkt och professionell dialog med relevanta beslutsfattare, med fokus på att väcka intresse och initiera affärssamtal.

Mötesbokning & kvalificering

Kvalificering av intresse och bokning av möten – från första kontakt till bekräftat möte i kalendern.

Vanliga utmaningar våra kunder står inför

För hög beroendeställning till ett fåtal kunder

När en eller två kunder står för en stor del av intäkterna blir tillväxten skör. Ett systematiskt inflöde av nya möjligheter minskar risk och skapar stabilitet.

Nykundsförsäljningen är slumpmässig

Utan tydliga arbetssätt, uppföljning och kontinuitet blir inflödet av nya affärer oregelbundet. Tillväxten blir svår att planera och ännu svårare att skala.

För få affärsmöjligheter i pipen

När inflödet av nya möjligheter är för lågt blir försäljningen oförutsägbar och svår att styra. En stabil pipeline kräver ett jämnt flöde av relevanta konversationer

Nykundsbearbetningen är för bred och saknar precision

”Spray and pray” leder till låg relevans och mycket spill. Utan tydlig prioritering blir outreach både dyr och ineffektiv.

För lågt tempo i prospekteringen

Utan tydliga arbetssätt, uppföljning och kontinuitet blir inflödet av nya affärer oregelbundet. Tillväxten blir svår att planera och ännu svårare att skala.

Fel timing i kontakten med marknaden

Många dialoger startas för tidigt, för sent eller helt utan hänsyn till köpsignaler. Utan förståelse för när ett konto faktiskt är mottagligt läggs tid på fel prospekt, samtidigt som affärsmöjligheter missas.

Så bygger vi din pipeline

Vi tar ansvar för hela outbound-arbetet

  1. 1.

    Vi definierar din ICP och prioriterar rätt signaler / triggers.

    Vi kartlägger vilka företag och roller som faktiskt leder till affär – inte bara vilka som ser bra ut på papper. Sedan identifierar vi vilka signaler (som rekryteringar, investeringar eller teknikbyten) som korrelerar med köpbeslut i just din målgrupp.

  2. 2.

    Vi bygger listor och sekvenser – baserat på data, inte magkänsla.

    Med verktyg som Clay, Apollo och FullEnrich kombinerar vi firmografisk data, köpsignaler och kontaktinformation. Resultatet är smarta, dynamiska listor och sekvenser som kontinuerligt uppdateras när nya signaler triggas.

  3. 3.

    Vi initierar outreach – phone-first och datastyrt.

    Vår outreach tar avstamp i telefonen. När data och köpsignaler indikerar rätt timing ringer vi beslutsfattare direkt och initierar dialog i realtid. Varje samtal bygger på konkreta insikter om bolag, situation och marknad - inte på generiska manus.

  4. 4.

    Vi kvalificerar intresse och bokar möten – direkt i din kalender.

    Alla dialoger kvalificeras mot din ICP och beslutsnivå innan de bokas.Vi ser till att varje möte är värt tiden – med rätt person, rätt behov och rätt förväntningar. Det frigör din säljkapacitet till att fokusera på avslut, inte prospektering.

  5. 5.

    Vi mäter, justerar och optimerar – så pipeline växer varje vecka.

    Varje interaktion följs upp i realtid. Vi analyserar öppningsgrader, svarsfrekvenser och mötesutfall för att hela tiden förbättra sekvenser, timing och copy. På så sätt växer din pipeline systematiskt – inte slumpmässigt.

Agora

Agora är en sälj- och tillväxtbyrå som hjälper ambitiösa B2B-bolag att bygga pipeline, vinna affärer och växa. Vi bygger och implementerar säljstrategier där datadriven prospektering, affärsstrategi och modern teknik kombineras med operativt säljgenomförande - från pipeline till affär.

+ 15 års

Erfarenhet av B2B-försäljning och tillväxt

+ 15 MKR

I intäkter genererade från outbound-försäljning

+ 1000 samtal

Med beslutsfattare per år

Redo att ta nästa steg i er försäljning?

Kontakta oss