Tjänster

Tillväxtstrategi
& säljkapacitet

Vi hjälper bolag att bygga upp de interna strukturer, processer och förmågor som krävs för att driva tillväxt självständigt.

Från strategi till säljresultat

Vi bygger system, rutiner och beteenden som går att mäta. Målet är att bygga en säljorganisation som fungerar även när nyckelpersoner byts ut – där kunskap, data och verktyg bär tillväxten vidare.

Vårt arbete omfattar:

Säljstrategi & kommersiell planering

Etablering av kommersiell riktning, prioriterade segment och en praktisk plan för hur ni ska nå era tillväxtmål.

Säljprocessdesign & playbooks

Design, utveckling och dokumentation av repeterbara säljprocesser. Arbetet omfattar definierade steg, kvalificeringskriterier, mallar, samtalsstruktur och beslutsramar som gör försäljningen konsekvent, mätbar och möjlig att skala.

Verktygsimplementation & arbetsflöden

Implementation av CRM, prospekteringsverktyg, signalspårning och automatisering.

Träning, coaching & kompetensöverföring

Träning och coachning av säljteam, SDRs och account managers i samtalsteknik, outbound, discovery och closing - med fokus på beteenden och resultat.

Onboarding av nya säljare

Design, utveckling och dokumentation av onboardingprogram som gör nya medarbetare produktiva snabbare: pitch, workflow, verktyg, struktur och daglig coaching.

Ramverk för mätning, analys & löpande uppföljning

Etablering av KPI:er, dashboards och feedbackloopar som gör att ledningen kan följa säljarbetet och fatta datadrivna beslut.

Vanliga utmaningar våra kunder står inför

Otydlig kommersiell riktning

Det är oklart vilka segment, affärer och kunder som faktiskt ska prioriteras. Försäljningen blir reaktiv istället för styrd.

Ingen gemensam säljmodell

Varje säljare arbetar på sitt sätt. Utan gemensamma definitioner för steg, ansvar och beslut blir resultatet inkonsekvent och svårt att följa upp.

Avsaknad av gemensam säljkultur och ansvarstagande

Säljarbetet bedrivs individuellt snarare än som ett lag. Utan gemensamma förväntningar, arbetssätt och uppföljning blir beteenden personberoende och resultaten varierar kraftigt mellan individer.

Säljteamet saknar rätt kunskap och färdigheter

Säljare saknar tillräcklig träning i samtalsteknik, behovsanalys, kvalificering och affärsdialog. Utan strukturerad utbildning och löpande coachning blir utförandet ojämnt och svårt att förbättra över tid.

Verktyg och system stödjer inte effektivt säljarbete

Utan tydliga arbetssätt, uppföljning och kontinuitet blir inflödet av nya affärer oregelbundet. Tillväxten blir svår att planera och ännu svårare att skala.

Otydlig uppföljning och bristande transparens i försäljningen

Det saknas tydliga KPI:er, gemensamma definitioner och realtidsinsyn i försäljningen. Utan transparens blir uppföljning reaktiv, beslut fattas på känsla och förbättringar sker för sent.

Från strategi till förmåga

Försäljning handlar inte bara om aktivitet – det handlar om effekt.
Vi kombinerar metodik, tempo och analys för att skapa momentum i varje steg:

  1. 1.

    Nulägesanalys och kommersiell diagnos

    Vi analyserar hur försäljningen faktiskt bedrivs i praktiken – från arbetssätt och ansvar till verktyg och uppföljning. Syftet är att identifiera var affärer fastnar och var säljorganisationen är beroende av individer snarare än struktur.

  2. 2.

    Design av kommersiell struktur

    Utifrån analysen definierar vi en tydlig säljlogik med gemensamma steg, kriterier och ansvar. Målet är att skapa konsekvens i hur affärer drivs och minska friktion mellan roller och funktioner.

  3. 3.

    Operativisering i processer och material

    Den övergripande strukturen översätts till konkreta arbetssätt i form av playbooks, mallar och beslutsramar. Allt tas fram med fokus på faktisk användning i säljarbetet.

  4. 4.

    Implementering i verktyg och arbetsflöden

    Vi säkerställer att säljprocessen återspeglas i CRM och övriga verktyg, så att uppföljning och disciplin blir en naturlig del av vardagen. Tekniken ska stödja arbetssättet, inte skapa mer administration.

  5. 5.

    Träning, coaching och förankring

    Vi arbetar nära teamet för att säkerställa att strukturen får genomslag i beteenden och samtal. Träning och coaching kopplas till verkliga affärer och faktiska utfall.

  6. 6.

    Uppföljning och löpande justering

    När systemet är i drift följer vi konverteringar och aktivitet för att identifiera förbättringsområden. Processen justeras kontinuerligt baserat på data och lärande.

  7. 7.

    Överlämning och långsiktig förmåga

    Vi säkerställer att organisationen kan förvalta och vidareutveckla arbetssätten själv. Resultatet är en säljorganisation som kan skala och onboarda nya medarbetare utan att börja om.

Agora

Agora är en sälj- och tillväxtbyrå som hjälper ambitiösa B2B-bolag att bygga pipeline, vinna affärer och växa. Vi bygger och implementerar säljstrategier där datadriven prospektering, affärsstrategi och modern teknik kombineras med operativt säljgenomförande - från pipeline till affär.

+ 15 års

Erfarenhet av B2B-försäljning och tillväxt

+ 15 MKR

I intäkter genererade från outbound-försäljning

+ 1000 samtal

Med beslutsfattare per år

Redo att ta nästa steg i er försäljning?

Kontakta oss